沃尔玛将会取代亚马逊？物流应该怎么选？

今年的亚马逊走的很平淡，有大卖退场，无止境的内卷，各种奇奇怪怪的警告，封号也是见怪不怪了。

根据Coresight的报告，近年来，从亚马逊网站上购买杂货的人数呈下降趋势。相反，Albertsons、Costco和Target等其他零售商获取了更多的在线杂货市场份额。亚马逊正在通过加强其实体店扩张，来促进其全渠道销售，从而吸引更多在线买家，巩固自己在杂货市场的地位。

研究显示，在2020年至2022年期间，亚马逊的在线杂货购物人数下降了11%，降幅最大。在同一时间，沃尔玛仅下降了1.8%。

亚马逊和沃尔玛的利润受到了侵蚀，因为Albertsons、Target和Costco等其他零售商分别增长了2.7%、2.6%、0.5%。

而拥有Prime会员资格的人更愿意在亚马逊上购物。自2018年以来，在全食超市购买物品的Prime会员人数比例从2.6%增加到14.5%。

但是，在亚马逊网站上购买杂货的Prime会员人数却出现了下降。2018年，在亚马逊网站上购买杂货的Prime会员人数占总数的70.6%，2021年这一比例下降至57.7%，2022年约为56.9%。

随着新冠疫情渐渐得到缓解，消费者回归线下实体店消费的需求急剧上升，拥有全渠道销售能力的零售商显然更具有优势。

在这样环境下，进军亚马逊的商家变少了，所以有些公司把目标放到了别的平台。

比如去年招商很火的沃尔玛，恰好沃尔玛的运营规则和亚马逊有很多相似的地方，虽然这个平台没有亚马逊那么规范，平台建设也存在很多问题，但是也没有亚马逊那些针对商家的奇怪算法。

这时候去，前期能把页面优化完善，在大火的时候能站稳脚跟，或许也是个不错的选择？ 

从图片中可以知道商家在沃尔玛现阶段流量在上升期，商家虽然没有亚马逊多，但是流量却有亚马逊的一半，这会不会是一个能超过亚马逊的平台？

虽然沃尔玛市场的卖家竞争不如亚马逊激烈，但卖家将沃尔玛市场作为其全渠道销售战略的一部分，也有以下几方面的担心：

1. 增加的商品成本；

2. 竞争加剧导致的价格下跌；

3. 商品入库和订单交付时间变长；

4. 运费增加；

5. 不断学习以在平台正常销售。

沃尔玛平台当前的政策对中国卖家来说是非常友好的，但卖家们在进行多平台布局时，还是要结合自身实际经营情况慎重思考，选择最适合自己的经营策略和物流方式。

目前沃尔玛的物流解决方案主要有两种：WFS、自发货。下面咱们就从两种发货方式的特点，帮助卖家做出合适的选择。

沃尔玛WFS与亚马逊FBA类似，卖家自行负责头程的运送和清关，将货物运送至沃尔玛仓库。之后平台会负责存储、分拣、包装、发运及最后一公里的配送，卖家则需要支付每月固定的仓储费+尾程的配送费。

● WFS的优点

卖家使用WFS的很大原因在于能拥有两日达标签，享有平台首页更多曝光和转化率的提升扶持，进而获得更高的搜索排名。此外，消费者退货更为便利，可以就近选择线下超市进行退货，能满足顾客越来越高的消费体验。

● WFS的缺点

目前沃尔玛仓库投入使用的数量不够充足，官方的仓容一直是供不应求的状态，卖家反馈有进仓难、上架慢的现象。同时，平台对申请WFS的店铺是有考核的，因此有的店铺几天就成功申请下来了，有的要几个月，很难把握进度。

沃尔玛是支持卖家自发货的，平台会考核店铺自发货是否满足绩效要求。

考虑到物流时效要求在8个工作日，卖家可以选择美国第三方本土海外仓进行自发货，物流时效一般在2-3天左右可以送达，能媲美WFS的两日达；

其次，可以选择在国内直发，选择时效稳定在7天的空运快线，确保物流时效在绩效考核之内。

1、如果你的产品在平台上的销售率比较好，你想进一步提高产品的曝光，让客户对物流状况更加安心进而购买产品，那你不妨直接申请使用WFS。

2、对于想要小批量在沃尔玛测试产品类目的卖家，推荐先使用自发货，能够避免不必要的物流成本。

3、除了沃尔玛平台，卖家有经营不同的电商平台或者在海外市场有多个销售模式，推荐使用第三方海外仓。

图文源网

—END—