竞争内卷，增量放缓，亚马逊卖家2022年下半年该怎么做？

与大多数行业一样，跨境电商2022年并不繁荣，这一点在亚马逊卖家身上体现的尤为明显，在单量、利润双双下滑的情况下，卖家只能勒紧裤腰带度日。

亚马逊2022年第一季度增长放缓到几乎停滞，同比增长-3%，下半年Prime Day以及Q4旺季也成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”，然而行业内卷依旧，在供应链不稳定、站内流量下滑、广告费飙升、消费者购买力下降的情况下，往年的爆单梦似乎并不能轻易实现……

众所周知，亚马逊是一个非常注重长期积累和综合竞争力的平台，只有能够统筹全局并持续深耕的人才能在亚马逊上面走得又快又稳，在目前竞争越来越激烈的亚马逊平台上面长久地赚钱。

2022年已经过半，接下来大部分卖家都要冲刺年底的旺季了，那么今年下半年的亚马逊应该怎么做呢？

亚马逊是一家以“买家体验为核心”的电子商务公司，相信大家都有因为亚马逊的严抓政策而烦恼，例如：刷单测评，黑科技，各类产品的认证和买家体验指标等。 

因此，在产品这方面我们要注意：

1、选品之前进行详细的调研，避免进入竞争过于激烈的市场

2、在市场数据的前提下对产品进行改良，避免同质化严重，没有基本优势

3、做好自己的科技壁垒或者数专利壁垒，避免被他人轻易抄袭

4、在把控自己产品质量方面不仅要做到出厂前测试，还要做好售后相关工作

5、各类相关认证和证书尽量先准备好，避免上架之后的一系列麻烦

在这方面我们需要尽量做到“避免同质化，人无我有，人有我优”。

在整体行情都不是很好的趋势之下，保证现金流的顺畅，提高抗风险能力就显得尤其重要了。

主要着重体现在以下几个方面：

1、店铺库容方面的安排，要及时清理夏季即将过期的库存，为冬季产品腾出库容进行安排

2、及时盘点店铺中动销差，利润率低的产品，不再继续补货，趁着还有动销机会的时候及时动销，降低旺季仓储费

3、尽量把主要的精力放在平时的流量款和利润款，一定要保证店铺的利润率

4、使用合适的空运+海运备货方式和备货计算方式，计算好最好的资金周转率，加快资金回转速度

5、运营打法需要结合整体店铺库存量以及库存容量，资金规划等，不要盲目冲刺，要想好整体规划和自己手上所拥有的的资源配置

总的来说，一个店铺的操盘手应该是一个懂得许多运营技巧的卖家，同时也是一个懂得如何对自己店铺进行整体规划，利用好自己手上的资源以达到最优效果的卖家。

随着亚马逊各种运营成本，采购成本，物流成本，营销成本的逐步上升，我们卖家的利润率已经被压缩的越来越稀薄了。

严格控制各个环节的成本是非常重要的，可以从以下几个方面来做：

1、运营方面在不影响销量的前提下，严格控制好产品广告花费占比和各种站外营销推广占比等等

2、对于采购方面严格进行供应商环节材料和价格的把控，货比多家

3、物流方面在选择靠谱物流的同时尽可能选择更加便宜的物流方式，提高整体利润率

4、人工方面尽可能不再继续扩招，给优秀的人才涨工资，留住原有人才

5、场地，租金等额外的支出尽可能缩减

6、使用更低汇损的提现方式，尽可能降低提现汇损

时代会变，环境会变，只有坚持学习不断提高自己认知维度和想法思路的人才有可能在不同的时代冲破一个又一个的枷锁。

2022年了，高昂的物流成本基本已经定局，短时间难以下降甚至还有可能上涨，使用海外仓服务有利于卖家降低物流成本。很多卖家提前将货物备货至美国海外仓，可更快速更便捷满足消费者购物需求，助力业务发展。

而对继续坚守在亚马逊平台的卖家而言，将货物存储在第三方海外仓中也可以把更多的主动权掌握在自己手中，避免店铺出现问题而导致货物封锁在FBA仓中卖家却无能为力的尴尬局面。

在此，憬途物流温馨提醒各大卖家，提前做好战略布局，在不确定性中争取最大的确定性。

图文源网

—END—